Per mettere una casa in vendita non basta pubblicare un annuncio. Questa verità non cambia sia che tu decida di vendere tramite agenzia, sia che tu decida di vendere casa da privato. Le agenzie non fanno tutto loro. Al contrario, la tua iniziativa – che sia raccogliere i documenti o sistemare la casa – serve sempre. A questo punto, conviene vendere casa da soli senza agenzia, come sempre più persone fanno.
Se anche tu hai intenzione di vendere casa da privato e vuoi ricevere qualche consiglio per presentare una casa in vendita in modo da concludere in tempi ragionevoli e a un prezzo soddisfacente, continua a leggere!
Preparare una casa per venderla prima: decluttering e homestaging
Uno dei segreti per vendere casa velocemente anche senza agenzia è quello di sistemare la casa in modo che sia più “attraente” sia per chi la guarda in foto sia per chi viene a visitarla. Dietro le due parole inglesi del titolo – homestaging e decluttering – si celano due attività che in diverso modo intervengono sullo stato dell’immobile per:
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generare maggiore interesse
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aumentarne il valore (anche nel senso di scoraggiare eccessive richieste di sconto).
Comincia col decluttering, butta tutto quello che non serve, che ingombra, fa disordine: suppellettili, arredi vecchi o inutili. Riporta tutto all’essenziale. Ti sorprenderà vedere quanto spazio si farà.
Poi passa all’home staging, un intervento più incisivo e anche più costoso ma che devi considerare come un investimento. Fai piccole manutenzioni, ripara le cose rotte o non funzionanti, magari dai una mano di pittura, compra delle piante o delle nuove lampade, controlla gli accessori del bagno. Insomma, rifai il look alla tua casa perché… la prima impressione è quella che conta.
Presentare una casa in vendita: foto e annuncio
Adesso che hai sistemato tutto e la tua casa è al meglio di sé, passa alle foto. Considera che sono il tuo primo e più importante biglietto di visita, quelle che faranno alzare il telefono al potenziale acquirente e che giustificheranno la richiesta di prezzo che comparirà nel tuo annuncio. Quindi non lasciare nulla al caso. Ricorri ai servizi di un fotografo immobiliare professionista. Non te ne pentirai.
Fatte foto, prepara l’annuncio. Come fanno le agenzie anche tu privatamente puoi accedere ai portali come Idealista o Immobiliare e pubblicare gratuitamente il tuo annuncio. Il nostro consiglio è però quello di rivolgerti ai siti specializzati in compravendita fra privati. Homepal è uno di questi, ma Casadaprivato è quello che ti consigliamo sia per la quantità di pagine viste ogni mese (4 milioni!) ma anche perché è gratuito anche per chi ti acquista. Se ti va di saperne di più leggi il nostro articolo sui siti migliori per vendere casa senza agenzia.
Come presentare una casa da vendere: la visita
Questo è forse l’aspetto su cui lavorare di più se vuoi vendere casa senza agenzia. Nulla di complicato, per carità solo qualche accortezza da osservare:
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fai visitare la casa solo quando è bel tempo: le visite con tempo grigio e piovoso si risolvono spesso in un nulla di fatto
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sollecita più che puoi i potenziali acquirenti a effettuare la visita in più persone: chi visita da solo normalmente non decide subito
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organizza prima sia l’itinerario sia il tuo discorso, prevenendo le domande che sai essere “scomode”
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prepara una piantina (con il tuo numero) che lascerai alla persona che ha visitato l'immobile e fatti trovare al corrente di spese condominiale
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organizza tutti gli appuntamenti uno dietro l’altro, in modo che chi esce dall'immobile veda che c’è qualcun altro che aspetta: ciò aumenta il senso di urgenza e il desiderio – umanissimo – di puntarla sui concorrenti.
Interessanti i nostri consigli, vero? Se vuoi, leggi altri consigli di un professionista dell’immobiliare per vendere casa da soli. Servono tutti!
I documenti da presentare per vendita immobile
Anche questo è un tema cruciale: presentare una casa in vendita vuol dire anche costruire il suo dossier, in modo da soddisfare le legittime richieste e domande del potenziale acquirente, rassicurarlo e accelerare la vendita.
Prepara:
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documenti di provenienza dell'immobile, come l’atto di acquisto o di successione (se lo hai ereditato)
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visura catastale
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planimetria rasterizzata
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tutti i pezzi di carta che certificano i permessi a eseguire lavori (Cila, Scia ecc), tutti i documenti relativi e a un eventuale condono
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regolamento di condominio.
Per darti una mano abbiamo preparato un checklist dei documenti per vendere casa: usala per accertarti di non perderti nulla.
Un ultimo consiglio: se vuoi “blindare” la conformità urbanistica e catastale del tuo immobile ma al tempo stesso ti stressa farlo per conto tuo, fatti fare una Relazione Tecnica Integrata e non ci pensi più. Il modo migliore per rassicurare te stesso e il tuo potenziale (speriamo concreto) acquirente.
Buona vendita da privato!