Conviene vendere casa da soli o con agenzia? Questo è il dilemma!
Nelle righe che seguono proveremo a fare un confronto basato su tutti gli step che deve affrontare chi decide di vendere il proprio immobile. Vendere casa da privato non è solo risparmiare, così come scegliere di vendere con agenzia immobiliare non vuol dire necessariamente vendere senza pensieri. La situazione è un po' più complessa di così. Nella vendita di una casa entrano in gioco tanti fattori che non sono solo economici, ma che riguardano le proprie competenze, le aspettative (di guadagno ma anche di vita), gli affetti e le abitudini.
Allora se ti interessa avere un parere obiettivo se sia preferibile vendere casa da soli o con agenzia, continua a leggere: siamo sicuri che alla fine dell'articolo avrai le idee un po' più chiare!
- la valutazione
- raccolta dei documenti
- la pubblicità
- i costi
- i rischi
- la trattativa
- il rogito
Alla fine di ogni paragrafo diremo chi vince il confronto diretto. E poi, decreteremo il vincitore ai punti.
Vendere casa da soli o con agenzia: la valutazione dell'immobile
Decidere il prezzo giusto con cui immettere la propria casa sul mercato è complicato. Se è troppo bassa, perdi denaro. Se troppo alta ti metti fuori dal mercato e allunghi i tempi di vendita.
Ma è complicato anche se ci si affida a un'agenzia immobiliare. Alzi la mano chi, al sentire la valutazione di un agente non ha sentito i morsi della delusione. Ma come, così poco? Normale, tendiamo tutti a sovrastimare il valore di un bene – talvolta l'unico – che ci appartiene. Psicologia un po' spicciola ma veritiera. L'agenzia immobiliare quando fa la sua valutazione non ha implicazioni “affettive”, tu sì.
Spoiler N1: quando valuta il tuo immobile l'agenzia non va “a sentimento”. Oltre alla conoscenza del mercato, si basa su una serie di parametri oggettivi, che puoi gestire anche tu:
- calcola i metri quadri commerciali
- vai su internet e vedi quanto costano le case nella tua zona a mq
- controlla con il borsino immobiliare dell'Agenzia delle Entrate per la tua zona
In conclusione: anche tu puoi arrivare alla corretta valutazione del tuo immobile. Non è difficile, basta restare oggettivi, lasciare da parte le emozioni. Pensi di potercela fare? Altrimenti…
Per la valutazione meglio l'Agenzia.
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Vendere casa da soli o con agenzia: la raccolta dei documenti
Il terrore della burocrazia. La paura di sbagliare, di trovare l'inghippo nascosto. L'impressione di non farcela a produrre tutti i documenti che servono. Così si sente la maggior parte delle persone che decide di vendere casa. Ma attenzione,
Spoiler N. 2: anche se vendi casa con un'agenzia e non privatamente, nessuno ti salverà dall'incombenza di raccogliere tutti i pezzi di carta. L'agenzia immobiliare ti darà una lista e poi tu dovrai fornirli. Allora la check-list dei documenti se vuoi vendere casa da privato te la diamo noi!
Un discorso a parte merita la famosa Attestazione di Prestazione Energetica, detta APE per brevità. Ti stai chiedendo come ottenerla, e non conosci nessuno? Puoi richiedere l'APE qui, a un costo contenuto.
Allora senza dubbio, per quanto riguarda la raccolta dei documenti conviene vendere casa privatamente: stesso risultato e meno spesa.
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Vendere casa da soli o con agenzia: la pubblicità
Se stai prendendo in considerazione l'idea di vendere casa da privato ma hai paura che il tuo annuncio non lo veda nessuno e che, di conseguenza, per vendere casa ci vorranno anni, ti diamo subito lo
Spoiler N. 3: i siti dove le agenzie immobiliari mettono gli annunci sono aperti a tutti e gratuiti.
Nessuno ti impedisce di pubblicare da solo l'annuncio di vendita della tua casa su Idealista.it o Casa.it o perfino Bakeka.it. Attenzione invece ad Immobiliare.it che non fa altro che indirizzarti verso un'agenzia immobiliare per cui ti ritroveresti al punto di partenza.
Ma non basta. Il sito migliore per vendere casa senza agenzia è Casa da Privato. La pubblicazione dell'annuncio è gratis, ma in più trovi un sacco di informazioni di supporto. Poi, se vuoi hai anche la possibilità di comprare servizi di consulenza immobiliare specifici, solo quelli che ti servono. Costa molto meno dell'agenzia, molto molto meno.
Per esempio, per dare un bel boost al tuo annuncio e farlo spiccare fra gli altri potresti decidere di comprare un servizio fotografico immobiliare professionale.
Allora, per quanto riguarda la pubblicità e la visibilità dell'annuncio, fra vendere casa da soli o con agenzia, conviene fare da soli.
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Vendere casa da soli o con agenzia: i costi
Decidere di affidarsi a un'agenzia immobiliare invece che vendere casa privatamente può costare al venditore una percentuale dallo 0,5% fino al 4% del prezzo di vendita concordato, e all'acquirente una percentuale del 3 o 4%.
Immaginiamo che il prezzo di compravendita sia stato fissato in € 350.000, che chi vende deve pagare anche solo l'1% e chi acquista il 4%: il venditore spende € 3.500 e il compratore € 14.000 ...logicamente + IVA
Siamo davvero sicuri che i servizi offerti da un'agenzia immobiliare valgano € 17.500 + IVA? Sono molti soldi, circa 10 mesi di stipendio medio netto in Italia.
Anche per questo, le case vendute da privati sono più appetibili sul mercato immobiliare: un acquirente medio risparmia l'equivalente di varie mensilità di stipendio.
Ma se proprio non sai fare a meno di una figura che ti aiuti a vendere casa privatamente, ti diamo lo
Spoiler N. 4: puoi assicurarti i servizi di un assistente personale alla compravendita immobiliare che ti segua passo passo. Costa infinitamente meno (ma davvero infinitamente meno) di un'agenzia immobiliare e fa la stessa cosa.
Quindi per i costi non c'è nemmeno da parlarne conviene vendere casa senza agenzia.
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Vendere casa da soli o con agenzia: i rischi
Quella che ci siano molti rischi a vendere casa da privato è davvero una leggenda metropolitana. Comprensibile (la casa è per molti venditori la sola cosa che si possiede e per molti acquirenti l'acquisto della vita) ma pur sempre una leggenda priva di fondamenti razionali.
Se raccogli e fornisci correttamente i documenti di proprietà, catastali e urbanistici, se fai o richiedi una relazione tecnica integrata dell'immobile, se ti affidi al Notaio, che tu sia venditore o compratore non rischi nulla.
Ma dato che comprendiamo che questo dei rischi di vendere o comprare casa fra privati sia un tema importante, abbiamo dedicato un articolo ai rischi del vendere o comprare casa senza agenzia. Leggilo, ci metti due minuti e può aiutare a vederci chiaro.
Quindi, per quanto riguarda il tema della sicurezza, vendere da privato o vendere con agenzia si equivalgono. Il punteggio parziale resta invariato:
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Vendere casa da soli o con agenzia: la trattativa
In questa fase della compravendita ci sono tante cose in ballo: non solo il denaro ma anche le aspettative. La prima proposta del cliente è sicuramente più bassa della richiesta del venditore, e bisognerà cominciare a negoziare. Non tutti ne sono capaci. Oppure l'acquirente avanza tante suggestioni ma nessuna proposta scritta. E non sappiamo come chiederla. Oppure abbiamo tante visite ma nessuna proposta. Può darsi che siamo in grado di gestire alla grande queste situazioni, ma anche no. E allora l'agente immobiliare può servire a sbloccare la situazione.
Per trattare è più comodo (sebbene non indispensabile) avere un'agenzia.
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Vendere casa da soli o con agenzia: il rogito
Il rogito è un atto notarile pubblico e il Notaio è un pubblico ufficiale. Questo vuole dire che il rogito è un atto di per sé privo di incognite o di rischi. Come sai, prima del rogito il Notaio predispone una serie di controlli sull'immobile, non solo sulla base dei documenti inviati dal venditore ma anche facendo delle visure catastali e ipotecarie. All'atto del pagamento il Notaio vigila sul rispetto delle norme antiriciclaggio e sulla validità del pagamento. Poi si occupa di tutti gli adempimenti successivi al passaggio di proprietà.
Quindi nella fase conclusiva della compravendita, quella del rogito, se vendi casa da privato o se vendi con agenzia, fa comunque tutto il Notaio. Allora a che serve l'agenzia immobiliare?
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And the winner is…
Be', non c'è dubbio: fra vendere casa da soli o con agenzia, vendere casa privatamente conviene.